Info pratiche:
Durata: 12 ore
Skill level: Medio – Alto
Modalità: 3 moduli registrati + 8 ore dal vivo nel nostro showroom o nella tua azienda.
Plus: garanzia soddisfatti o rimborsati con risultati misurabili
Costo: a partire da € 1.200 euro fino a 8 partecipanti
In questo corso imparerai come integrare la vendita assistita con le tecniche di Visual Merchandising, due aspetti che spesso si considerano separatamente.
Mettere insieme queste due competenze diventerà la tua arma vincente.
Per chi è
E’ un corso dedicato ad aziende operanti nel Retail o gruppi di negozi che desiderano formare i propri Store Managers, Addetti vendita e Visual Merchandiser nello sviluppo di competenze complementari e trasversali.
Ci rivolgiamo anche a gruppi di commercianti, associazioni locali, che operano in contesti diversi ma affini per geolocalizzazione e dimensioni.
Chi partecipa
Chi vuole approcciare il mondo del Retail con una marcia in più.
Programma
Sono previsti 3 moduli online propedeutici fruibili in qualsiasi momento, al termine dei quali viene inviato un questionario e delle esercitazioni che faciliteranno la messa a terra degli apprendimenti.
Successivamente viene organizzato un incontro in presenza, presso uno show room a Milano o direttamente in sede aziendale, dove sarà possibile esercitarsi in simulazioni di vendita e allestimento. La presenza di 2 trainer e il numero ristretto dei partecipanti permetterà una maggior interazione e personalizzazione.
Ascolto e analisi delle esigenze dei singoli saranno il focus principale dei trainer.
- Come analizzare l’assortimento del negozio e raggruppare i prodotti in maniera efficace;
- Quali sono le logiche secondo cui esporre i prodotti e organizzare lo spazio di vendita;
- Come utilizzare i punti strategici di animazione del negozio: display e punti focali;
- Realizzare vetrine efficaci e di impatto;
- Gli stimoli ambientali in grado di guidare il processo di acquisto;
- L’accoglienza dei clienti;
- Come riconoscere le diverse tipologie di clienti e sapere come affrontarle;
- I segreti per un buon ascolto attivo;
- L’importanza di suscitare nuovi interessi di acquisto nella clientela per una vendita complementare redditizia.
Cosa include
- 12 + ore di lezioni
- Slide e Workbook
- Attestato di partecipazione
- Role playing e simulazioni
- Prove pratiche
Extra bonus
Un’ora di consulenza individuale.
Relatrici
Chiara Valagussa: Sales Coach accreditata ICF
Serena Rizzi: Visual Merchandiser.
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